问题：
某一世界级在煤矿采选行业领先的生产振动筛产品的大型跨国OEM客户，在华二十多年一直坚持使用从本国进口品牌的激振电机。随着各项成本的占比越来越高，给这家知名OEM制造商带来了越来越大的压力，同时随着近年中国基础制造业的不断升级和完善，国外制造的激振电机在这种背景下的劣势慢慢凸显出来：
• 由于采用国外进口导致的直接物料成本高
• 供应链繁杂、交货期长
• 售后成本高以及售后服务效率低下
这些问题逐步成为近几年困扰该企业主要问题，公司管理层急需解决并作为重要的长期工作目标。
解决方案：
• 马丁中国工程和服务团队与客户保持密切、深入沟通，确保每一个细节性的技术对接，提出国产化替换解决方案
• 提出马丁中国生产的振动电机产品技术优势：
- 采用美国设计和进口关键配件
- 满负荷运行温升低
- IP密封等级达到了IP66
- 售前售后的本土化技术团队支持
• 马丁中国本土化生产和本土化服务
结果：
• 直接物料成本降低了15%
• 每年节省物流成本约20万人民币
• 交货期从3个月缩短到1个月
• 提升OEM供应链效率，并有效降低了其营运成本
• 提升其国内市场的品牌竞争性
